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出版商务周报：浙教社——知识读物全面出击

作者：章琳

日期：2008年3月12日

　　在大批量推出知识类读物之前，浙教社进行了严密的市场调研，在此类图书的销售上特别提出了“服务”的概念。
　　2008年，浙江教育出版社推出了一系列知识读物，内容包括品德教育、科学知识、经典阅读等，适合从学前至大学等各学龄阶段阅读。据悉，浙教社今年计划让此类产品逐渐形成规模。
　　
启蒙读物内容多元化
　　此次品种线最丰富的是适合低年龄段的读物，内容侧重于“启蒙”。 3～6岁是孩子智力发展的启蒙阶段，中国儿童教育研究所的陈勉介绍，这个年龄段是各项基础潜能亟待大力开发的黄金时期。浙教社推出的幼教类知识读物，包括9个小系列共42册，涵盖了孩子心智健康发育成长的各个方面。
　　该社推出的幼教图书均以24开和大24开为主，大多以图配文，装帧和印刷较为考究。“小小故事王”系列分为两辑，包括《小红帽》、《乌鸦喝水》、《小兔乖乖》、《孔融让梨》、《白雪公主》、《大闹天宫》等，以国内外诸多著名的儿童读物为蓝本进行改写，并根据故事情节配置了大量精美的插图，全文均依据普通话注音。“我的第一本故事书·宝宝最爱听的睡前故事”（第2辑）中，甄选了一些较具代表性、启发性的故事，在满足孩子需要的同时，传达做人的道理。该系列选取的故事皆为流传中外的传统典故，语言生动活泼，故事精彩温馨，每个故事还配有很多精美的插图。该系列共包括月亮卷、星星卷和彩云卷三部分。“我的第一本认读书”系列以培养幼儿对语言和汉字的初步认知能力为宗旨，包括《读英语》、《学拼音》、《学数学》和《识汉字》4本。“我的第一本十万个为什么”系列从孩子的视角发问，从身边奇妙的科学现象入手，帮助小朋友们打开他们心里的一个个问号，让孩子们对科学现象有较全面的了解。该系列的语言活泼生动、浅显明白，并穿插有可爱的图片，适合幼儿的心理与接受习惯。
知识读物是新年重点
　　知识读物产品是浙教社2008年的重点项目。自去年12月中旬开始，该社已经推出了60多本适合低年龄段人群的图书。“小小故事王”系列的责任编辑高蕾告诉记者，该系列在11月中旬推出后，市场反馈情况较好，至今有两辑已经重印。
　　浙江教育出版社社长骆丹介绍，除以上提到的低年龄段读物外，出版社在2008年将先后推出的知识读物还有适合小学高段和初中阶段少年的“经典快读”系列、《快乐生活的100个知识补丁》等组成的“小学生科普”系列、《急难求生大冒险》等组成的“我的科学漫游记”系列、“科学伟人伴你学”系列、面向初高中段的“课堂上听不到的传奇”书系、“校园范特西”丛书、“科学发现者”系列等。
　　对于该类产品的质量和品质，骆丹表示很有信心：“最早社里出版这个板块的图书，有不少优秀产品，比如看图读古诗系列、中少百科等，多年来的实践，这种图书的制作中积累了大量的经验。最早知识读物多为引进的版权。从2005年开始，我们加强了知识读物的编辑力量和开发力度，除了继续引进海外的一部分版权外，更加重视自主开发产品，让产品更加本土化，适合中国教育的国情。”
　　知识读物的推出一方面丰富了浙教社的产品板块，还顺应了当今教育改革中海量知识的需求。骆丹介绍，此类图书仍然属于广义的科普知识读物，社里的编辑们在策划、编辑的时候不需要太大的调整，因此，与其他一般图书产品相比，做起来较为得心应手。
　　据了解，此次推出的幼教知识读物还采取了多种多样的包装形式，在第一批印刷时除了单本散装出售，还推出了成套封装的礼品装，以便在节假日销售的时候更有意义。
主打零售市场
　　与以往不同的是，浙教社此次推出的知识读物在发行上不仅依托了传统的主渠道，还开拓了民营渠道。在即将举行的2008年北京图书订货会上，浙教社此类图书会参加民营订货会、省团订货会和省少儿馆订货会3个专场订货会。
　　在大批量推出此类读物之前，浙教社对市场进行了严密的市场调研。针对主渠道，特别是全国主要新华书店的省级店，比如江苏、广东等地，摸清此类图书的种类、销售情况、出版社等市场信息。除此之外，浙教社还在全国主要省会城市的大卖场，如上海、浙江等地对类似图书进行了抽样调查，采集了大量信息。针对民营图书策划机构，了解它们出版此类图书的品种、折扣等有用信息。
　　浙教社在此类图书的销售上特别提出了“服务”的概念。该社发行部主任汪耀泉介绍，所谓的服务概念，就是发货折扣政策的调节，根据客户要求，在发货、结等方面实行差异性服务。他表示，面对如今竞争激烈的市场，出版社必须顺应市场的大潮，浙教社增强了折扣力度是其最大突破。“我们的图书装帧精美，印刷质量有保证，如果再能给经销商实在的优惠，我们的优势就更加明显了。”
　　该社知识读物走的是“价廉物美”的定价线路，各个阶层的读者都可以接受，让该类图书铺得开、铺得广是销售的重点，浙教社在销售时除了主渠道和二渠道之外，还进入了超市渠道。汪耀泉介绍，该社与常年合作的书商制订了详细的计划，由批发商向超市发货，希望在全国的超市将产品铺开。据了解，现在，他们已经成功地进入了沈阳和杭州的超市大卖场。“除了渠道的多元化，我们还利用社内网络资源，在网上与读者沟通互动，为客户终端服务。”

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