• 营销简报 [2017年 第1期 总第5期]

       发布时间:2017-01-06
    (一)

    “双十二”线上营销活动再获丰收

        2016年国庆期间,营销中心首次尝试在童书阅读微信群开展了“浙江教育出版集团国庆图书优惠促销活动”,取得不错的销售业绩,也获得良好的口碑,参加团购的群友收到我社图书后纷纷表示我社特惠图书质量高、价格实惠,强烈要求再次开团。

        为了更好地保持和增强群友对我社图书的关注度,提升品牌影响力,1210日至15日,营销中心再次在18个童书阅读微信群启动“浙江教育出版集团‘双十二’图书优惠促销活动”,除保留原有品种外,又从库存中精选了29个品种,总计32163个品种进行优惠促销,采用“3折封顶、满百包邮”的团购方式进行,并配合各群主认真做好宣传答疑和售后服务工作,活动取得了较好成绩,5天时间实现销售码洋25万余元。


    序号

    套书书名

    销量

    定价

    销售码洋

    1

    大脑银行智慧卡

    410

    150

    61500

    2

    安全教育童话绘本

    287

    72

    20664

    3

    十二生肖幼儿成长绘本

    208

    168

    34944

    4

    “逻辑脑”德国经典幼儿思维游戏课程

    189

    118.8

    22453.2

    5

    3D酷立方 趣趣百科拼插书

    118

    200

    23600

    6

    5分钟玩出创造力、想象力、思维力系列丛书

    103

    41.4

    4264.2

    7

    数学童话绘本系列

    92

    20

    1840

    8

    益智拼图嘉年华

    90

    150

    13500

    9

    儿童科普绘本系列

    87

    51.2

    4454.4

    10

    “逻辑脑”翻翻书思维游戏

    77

    120

    9240

    11

    魔力数学思维王

    74

    90

    6660

    12

    100个你一定要知道的历史故事

    74

    30

    2220

    13

    全脑启动亲子故事屋(第二辑)

    72

    98

    7056

    14

    经典童话越读越精彩

    68

    120

    8160

    15

    幼儿经典数学游戏

    65

    44.4

    2886

    16

    数学王国嬉游记

    60

    79.2

    4752

    17

    挖掘潜能的超级智力测试800

    58

    51.2

    2969.6

    18

    让小学生爱上数学的魔法故事

    57

    80

    4560

    19

    法布尔昆虫记

    51

    50

    2550

    20

    快乐思维力

    49

    55.2

    2704.8

    21

    大眼睛谜镜探秘系列

    48

    76.8

    3686.4

    22

    全脑启动阅读大卡

    45

    100.8

    4536

    23

    世界少年文学100年精品典藏

    45

    88

    3960

    24

    世界经典动物小说全集

    43

    67.2

    2889.6

    25

    小学入学准备系列

    42

    150

    6300

    26

    世界经典推理小说全集

    42

    67.2

    2822.4

    27

    小学生优秀作文素材锦囊

    38

    56.4

    2143.2

    28

    超强科学班

    35

    50

    1750

    29

    功夫班长苗一棵

    27

    48

    1296

    30

    冒险15人组

    25

    50

    1250

    31

    技术的历程

    25

    108

    2700

    32

    虚幻勇士

    16

    72

    1152

    另外,营销中心还会同博库网在我社天猫旗舰店策划组织了“1212天猫年终盛典——品质童书,6折封顶”活动。活动精选2016年新书共计220余种,分为“经典绘本”“童话故事”“少儿科普”“课外阅读”“小学教辅”和“心理学类”等六个类别进行6折促销,当天实现销售码洋3499元,其中《小学文言文阅读快车》以35册销量位列榜首。

    (二)

    元旦营销喜迎开门红

    元旦期间,营销中心携手博库网微店和知名阅读推广人妮妮老师共同开展了“你有角色,我有剧本,一起来演绘本吧!(以《蒲公英动物绘本》为例)”微课活动。微课于11日晚8点直播2小时语音图文课程,共吸引84个群主进行转播,约1.9万粉丝参与听课,团购共计销售《蒲公英动物绘本》182套,合计码洋17472元。此外,据博库官网统计,13日,“蒲公英动物绘本”套装书入榜“博库官网今日热卖50个品种”,成为当日博库官网热卖品种之一。


    本活动是我社首度与博库网微店进行推广合作,并以微课引流的方式实现在线讲课、推广和销售于一体。活动嘉宾妮妮老师曾任国家级媒体记者多年,近年来主要活跃在各大亲子论坛、读书会,并在亲子阅读和儿童教育方面有较大的影响力,2016年已与我社展开多次合作。此次转播微课的群主多为博库网微店店长,或在微课活动中成功开店的店主。活动后期,博库网微店根据各群团购数提供群主佣金,从而有效激励各群主组织群友参与我社宣传活动的积极性。

    另外,营销中心还与博库网在我社天猫店联合策划举办了“好书陪您跨新年!元旦图书6折钜惠”活动,共有以最近新书《大头儿子和小头爸爸系列》、《苏梅自然童话绘本系列》等为主的200多个品种参与促销,共计销售码洋5894元,为我社天猫店实现新年开门红。


    营销中心

    201716





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