• 营销简报[2016年 第3期]

       发布时间:2016-10-31
    (一)

    微信营销新尝试---营销中心举办“国庆图书特惠活动”


        互联网+时代,图书营销越来越趋于新媒体精准营销,而微信社群营销对于图书营销更精准更快速,也将给出版业带来更多的惊喜。为了探索我社新媒体营销之路,经过近一年的努力,营销中心已经与100多位童书馆馆长和群主建立了联系,并建成我社自有微信图书营销社群——“浙江教育出版社微课群”,稳定在群的共有100多个群主。期间,我们根据各群特色组织策划了上百场新书分享和团购活动,已经成为宣传推广我社重点产品的一个有效路径。

        为了更好地发挥社群效应,同时答谢各群主群友对我社的支持,9月29日至10月10日,营销中心在16个童书阅读微信群举办了“浙江教育出版集团国庆图书优惠促销活动”,从库存中精选了出版时间较久的31套童书共157个品种进行优惠促销,销售折扣在3折左右,采用群主组织、满100元包邮的团购方式进行,并配合各群主认真做好宣传答疑等工作,活动取得了优异成绩,10天时间实现销售码洋45万余元。

        本次活动是营销中心利用微信社群宣传推广重点新书之外,进行库存图书销售的首次尝试,销售服务和活动成果均受到各群主群友的好评,接下来我们将认真总结经验,争取下次举办时取得更好成绩。另外,活动的成功举办还吸引了博库网的浓厚兴趣,专门派员上门取经,现双方已经谈妥今后将联手开展社群营销活动,并达成了多套库存图书包销事宜。

    活动销售情况统计表

    序号

    套装书名

    销售数量

    定价

    销售码洋

    1

    十二生肖幼儿成长绘本

    491

    168

    82488

    2

    “逻辑脑”德国经典幼儿思维游戏课程

    415

    118.8

    49302

    3

    我的第一本创意贴纸游戏书

    274

    30

    8220

    4

    100个你一定要知道的历史故事

    274

    45

    12330

    5

    益智拼图嘉年华

    270

    150

    40500

    6

    我的第一本趣味折纸游戏书

    257

    40

    10280

    7

    3D酷立方 趣趣百科拼插书

    197

    200

    39400

    8

    多功能幼儿智能开发:幼儿剪纸

    190

    12.8

    2432

    9

    安全教育童话绘本

    183

    72

    13176

    10

    大脑银行智慧卡

    176

    150

    26400

    11

    “逻辑脑”翻翻书思维游戏

    172

    120

    20640

    12

    数学童话绘本系列

    170

    20

    3400

    13

    儿童科普绘本系列

    167

    51.2

    8550.4

    14

    魔力数学思维王

    166

    90

    14940

    15

    小西瓜籽历险记

    164

    32

    5248

    16

    幼儿经典数学游戏

    142

    44.4

    6304.8

    17

    全脑启动亲子故事屋(第二辑)

    133

    98

    13034

    18

    让小学生爱上数学的魔法故事

    131

    80

    10480

    19

    世界经典动物小说全集

    126

    67.2

    8467.2

    20

    儿童综合能力开发家庭阶梯训练全方案

    125

    126.4

    15800

    21

    小罗林大迷宫系列

    120

    40

    4800

    22

    幼儿智能训练精编系列

    114

    94.5

    10773

    23

    中国少年儿童智力开发1000题系列

    106

    50

    5300

    24

    大眼睛迷镜探秘系列

    102

    76.8

    7833.6

    25

    快乐思维力

    94

    55.2

    5188.8

    26

    挖掘潜能的超级智力测试800

    77

    51.2

    3942.4

    27

    超强科学班

    62

    50

    3100

    28

    小学入学准备系列

    52

    150

    7800

    29

    职业探索系列

    51

    75

    3825

    30

    功夫班长苗一棵

    29

    48

    1392

    31

    虚幻勇士

    21

    72

    1512



    (二)

    天猫旗舰店重阳节精品图书促销活动圆满结束


        今年重阳节期间,营销中心会同博库网在天猫旗舰店策划开展了为期3天的 “九九重阳节,感恩大回馈”主题促销活动,旨在弘扬敬老、尊老、爱老的传统文化,也为即将开始的“双十一”大促活动进行预热。

        此次促销,营销中心精心挑选了适合老年人阅读的《书画名家大典》、《陆游全集校注》、《王国维书信日记》、《心理学大师系列丛书》等书画、国学、文学、心理学类共50余个品种的图书。前期利用我社微信公众平台发布促销活动通知,并通过营销中心掌握的多个微信社群进行转发宣传,三天的促销活动共实现销售码洋4529元。

        我社“十三五”发展规划明确提出“着力开发幼儿、青少年教育以外的中年、老年教育资源”,本次活动是营销中心探索老年阅读市场的首次尝试,主要立足为将来我社相关图书的开发推广积累一定的经验和素材。


    营销中心

    2016年10月28日






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