• 营销简报[2016年 第2期]

       发布时间:2016-09-14
     

    (一)

    2016年暑期读书活动销售情况汇报

    经过几年的发展,暑期读书活动已经成为全省多个县市新华书店市场图书销售的重要项目,销售量的快速提升已获得各大出版社,尤其是集团内出版社的重点关注。为做好今年暑期读书活动的销售工作,营销中心在总结上年经验教训的基础上,提前谋划,精心组织,努力公关,我社图书在活动期间取得了较好的销售成绩。

    本季我社共有43个品种入选开展读书活动的县市目录,合计发货21万余册,总码洋603万元,相比上年增长近一倍,销量居前的品种主要是:

     

    书名

    数量

    码洋

    G20知识小学生读本

    64831

    1063940.40

    G20知识中学生读本

    23942

    389248.80

    G20的杭州故事

    14978

    1062328.00

    你一定没听过的神秘动物故事·科幻系列(4):炫酷的神话动物

    14854

    502520.00

    少年南怀瑾

    14556

    803160.00

    父与子全集

    11496

    350865.20

    小学生最好奇的30个奇妙环境故事

    4577

    128550.00

     

    活动现已结束,通过对整个读书活动的前期准备、宣传推荐、货源组织以及后续跟踪等各环节的回顾,我们总结出如下几点经验:

    一、启动要早。虽然大部分书店针对读书活动的销售在每年的57月份,但品种的确定多数在3月份之前就完成了。因此我们要尽早确定拟推荐的品种,各编辑室如有5月份之前能出版的适合参与读书活动的新书要尽早将相关信息告知营销中心,活动推荐书目要求有确定的书名、书号和定价。

    二、推荐的品种要适用。各地读书活动每年会确定不同的主题,除类似今年G20峰会的时事热点外,多数情况以提升学生文学素养和道德品质、增加课堂以外的知识为主要目的,从近几年情况看,适合小学生、初中生阅读(高中一般不开展这项活动)的在市场上有一定口碑的知识类读物和名家名作等品种入选概率相对较高。

    三、图书定价要适中。各地开展读书活动的组织方式差异较大,比较成功的地区多采用书店推荐、教育行政部门认可发文的方式确定参考书目,品种总数一般在20个以内,销售时或采取集中征订,或组织现货进学校售卖。书店为了确保销量和效益,定价在30元左右的品种相对容易入选,部分以现场销售为主的书店会选择价格略低一些的品种。

    四、推荐图书要集中。早几年,我社参加读书活动的品种多数由各地书店自主选定。在实际运作过程中因品种过于分散而造成备货压力很大,或缺货浪费了销售时机,或最终带来一大批库存。为扭转这种被动局面,今年我们提前准备了一份备选书目,包括确定将要出版的G20系列、“校园梦想系列”和《少年南怀瑾》等重点新书,近两年出版的常备常销图书,以及部分库存量较大销售欠佳的图书等,合计50余种供开展活动的书店选择,有效确保了销售供给。

    (二)

    营销中心新员工开展市场调研活动

    2016910日下午,营销中心安排近年新入职员工到杭州庆春路购书中心开展市场调研活动。调研中,青年员工与书店人员和购书家长展开积极沟通,了解市场需求,推荐我社图书。

    这几天正值杭州市中小学校开学,多数家长带着老师的推荐书单前来购书中心购买教辅等书籍。经了解,有不少学校将我社图书列入推荐书目,比如《小学语文词语手册(一年级上)》、“口算小能手”系列、“小学语文一课四练”系列、“小学语文阅读快车”、“科学拓展阅读”等。对于书单中未指明出版社的图书,比如“小学生必背古诗”、“生字卡片”、“拼音卡片”等,经过我们的推荐,家长们进行对比后,大部分选购了我社图书。尤其是《小学语文生字卡片(一年级上)》,因我社已根据最新教材进行了及时改版,而外版同类图书多数仍是旧版,掌握情况后的家长全部选择了我社产品。推荐书单中较多的外版品种有《语文新天地》《日有所诵》《爷爷一定有办法》《猜猜我有多爱你》等图书。也有部分读者是根据其他家长推荐来为孩子购书,《新语文读本》《小学教材全解》《黄冈小状元》等教辅图书销售情况较好。

        经过本次调研,我们发现:进入老师推荐书单是提升教辅类、少儿类产品销量的关键,如何进入?需要我们认真思考和探索。

     营销中心

    2016年9月13日




    内部新闻