• 营销简报[2016年 第1期]

       发布时间:2016-07-08


    营销简报

                                                  [2016 1]

     

    (一)

     改变教辅形式 市场去“教辅化”趋势提速

    嘉兴、金华、瑞安历年均是我社教辅品种配套率较高的地区,今年秋季征订时当地教育局及多所学校提出改用阅读类或课外拓展性学习包替代原有单纯以练习为主的教辅材料,其中嘉兴地区反应最为强烈,《词语手册》《生字抄写本》《同步练习》等重点品种都退出使用,后经书店与我社多方努力,确定改用《科学实验室》《step by step》等品种的升级改造版。嘉兴地区有书店提出是否可以把《词语手册》等语文类的学习工具书再配合一些课堂实用的教具组成语文学习工具包,这样既可以使学生达到更好的学习效果,也契合文件精神。还有书店反映有使用我们特殊教育系列教材的学校,希望我们能够增加提供这类学校师生使用的课件及教学材料包;在金华、瑞安受到影响的是暑假作业系列,经多次公关,现确定金华一、二年级的学生选用了《阅读快车》作为暑假作业使用,瑞安的两所学校最后由教师自己布置了非作业类的暑假作业。

    营销建议:1.编辑在对原有品种进行修订或改版时,定价的增幅请尽量控制在10%以内,以免对政府采购产生压力,造成品种的流失。如有其他情况需要超过此提价范围的请事先告知营销人员,以便与重点书店提前沟通协商。2.在目前去“教辅化”的大形势下,建议编辑多对嘉兴地区的学校及教育部门作调研,以便在2017春及以后的征订工作中能有更多符合地方教育局要求的品种可供营销推荐。

     

    (二)

    加强配套服务 应变市场“个性化”需求

    政府采购难度加大,想要新增品种十分困难,需要通过加强调研为需要地区的地域性需求提供“个性化”服务。在产品及营销计划上都需要按地区提供不同的推广办法。今年针对《经典诵读 初中卷》在湖州地区的营销推广,我们就采用了配套赠送教师用书及教师子女用书来协助书店进行宣传推广,另外书后二维码所提供的音频听力附加值,对推广成功也起到了很大的作用。市级店的推广成功对区县级书店的营销推广也起到至关重要的作用,因为湖州市的全覆盖使用,促使德清在这一品种上秋季政府买单品种成功上目,截止今年6月底,《经典诵读 初中卷》在整个湖州地区实现销售超五万册。在《高中作业本》系列的征订工作中,书店普遍反映除了需要加强样本支持力度外,希望还能再多提供一些更为细致及个性化的服务。

     

    (三)

    多点沟通联络 做好基层“繁复化”服务

    营销中心建立QQ群、微信公众号,通过多种联络方式及途径加强与基层店的联系,提供更为快捷、方便、直接的服务。比如因为今年高考英语题型突然改变,高中作业本英语系列也需要紧急修订,我们在与书店的联系沟通中掌握到个别高中要提前上课用书。为保证订数不流失,我们采用了两种方案:一是让学校先使用老版本,等新书出来后再由书店上门调换;二是在书稿基本成型后,先提供提前上课部分内容的复印件等。我们通过这些举措为编辑服务,为书店服务,在突发情况来临时保持信息的畅通,以极大的工作热情、良好的服务态度赢得书店及学校的好评,从而确保我社文教图书的市场占有率稳中有升。

     

     

     

                              营销中心

                             2016年7月8日




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