• 紧盯市场,变机会为订数

    ——杭州市店G20系列图书营销体会
       发布时间:2016-06-07

    G20峰会是当下杭州人民的头等大事,全市人民都在为迎接G20,共创杭州蓝而努力。浙教社出版的《G20知识小学生读本》《G20知识中学生读本》《G20的杭州故事》,是面向不同读者宣传G20峰会的重要读本。



    早在4月初,浙教社的编辑和营销团队就专门到访,就此系列图书出版发行工作的重要性与我们进行了详细沟通。在做好营销方案后,我们抓住四个节点进行宣传征订,取得了较好的效果。

    一、第一时间制作订单,迅速将信息传递给读者。4月底,在接到省店“关于G20系列图书征订的通知”和《浙江省教育厅办公室关于在全省中小学组织开展“G20与你我他”主题活动的通知》的文件后,就立即通过各种渠道,将这套图书的宣传及征订信息传递到各个学校,同时联系区教育局及财政部门,争取经费支持。

    二、在了解到区财政经费支持有难度,就马上联络各个学校,努力争取学校的经费支持。在10天内做到市区300余家学校全覆盖。

    三、紧盯市场,变机会为订数。经过前期的预热和宣传,5月初我们收到部分学校上报的小学生读本1634册,中学生读本422册,杭州故事433册,征订量没有达到预期的征订目标。市店总经理室马上会同教材部门策划开展第二轮征订工作。首先要获得学校教师的认可,再抓学生订数;同时对有财政自主权的学校重点做工作,争取学生订数。

    四、采用图书实样开展征订。5月12日,浙教社营销团队上门了解征订情况,并送来了批量样本和相关宣传品。我们立即拿样书再次与学校的老师、校长沟通,宣传G20读本的推广意义,同时积极配合各学校开展G20知识竞赛和主题活动,样书征订效果很好,争取到部分学校按学生人数配给。实现一所学校征订工作的突破,就争取变成一个集团化旗下的学校全部下单。

    经过我店20多位员工坚持不懈的努力,截至5月底,我店共销售G20小学生读本19505册,G20中学生读本1344册,G20杭州故事1515册。(稿件来源杭州市新华书店)


    营销中心

                                         2016年6月7日





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